یکی از اولین اصطلاحاتی که واردکنندگان هنگام خرید از چین با آن مواجه می‌شوند، MOQ یا Minimum Order Quantity است.

بسیاری از خریداران پس از دریافت اولین استعلام قیمت، با پاسخ‌هایی مانند:

MOQ: 500 PCS

MOQ: 1000 PCS

MOQ: 5000 PCS

مواجه می‌شوند و تصور می‌کنند امکان خرید در تعداد کمتر وجود ندارد.

در حالی که در بسیاری از موارد می‌توان MOQ را کاهش داد یا شرایط بهتری با فروشنده مذاکره کرد.

در این مقاله با مفهوم MOQ، دلایل تعیین آن و روش‌های کاهش حداقل سفارش آشنا می‌شویم.

MOQ چیست؟

MOQ مخفف عبارت Minimum Order Quantity است و به حداقل مقداری گفته می‌شود که فروشنده یا کارخانه حاضر است برای آن سفارش تولید یا فروش انجام دهد.

یک کارخانه تولید کابل ممکن است MOQ را 1000 متر تعیین کند.

یک تولیدکننده تجهیزات الکترونیکی MOQ را 500 عدد اعلام کند.

یک کارخانه بسته‌بندی MOQ را 10000 عدد تعیین کند.

چرا کارخانه‌ها MOQ تعیین می‌کنند؟

برخلاف تصور بسیاری از خریداران، تعیین MOQ صرفاً برای افزایش فروش نیست.

کارخانه‌ها به دلایل مختلف حداقل سفارش تعیین می‌کنند:

هزینه راه‌اندازی تولید

برای هر سفارش:

ماشین‌آلات تنظیم می‌شوند.

مواد اولیه تهیه می‌شود.

نیروی انسانی درگیر می‌شود.

اگر تعداد سفارش کم باشد، هزینه تولید اقتصادی نخواهد بود.

خرید مواد اولیه

بسیاری از کارخانه‌ها مواد اولیه را به صورت عمده خریداری می‌کنند.

بنابراین برای تولید تعداد محدود، هزینه تمام‌شده افزایش می‌یابد.

هزینه بسته‌بندی

طراحی و تولید بسته‌بندی اختصاصی نیز هزینه دارد.

به همین دلیل MOQ در سفارش‌های دارای برند اختصاصی معمولاً بیشتر است.

آیا MOQ همیشه ثابت است؟

بسیاری از واردکنندگان تصور می‌کنند عدد اعلام شده توسط فروشنده غیرقابل تغییر است.

در حالی که در عمل:

شرایط بازار

ظرفیت کارخانه

حجم همکاری

نوع کالا

می‌تواند باعث تغییر MOQ شود.

چگونه MOQ را کاهش دهیم؟

۱. سفارش آزمایشی پیشنهاد دهید

بسیاری از کارخانه‌ها برای مشتریان جدید حاضرند یک سفارش آزمایشی بپذیرند.

به جای 1000 عدد، سفارش 300 یا 500 عددی ثبت شود.

اگر همکاری موفق باشد، سفارش‌های بعدی افزایش خواهد یافت.

۲. روی همکاری بلندمدت تأکید کنید

کارخانه‌ها به مشتریان دائمی اهمیت زیادی می‌دهند.

اگر بتوانید برنامه خرید آینده را توضیح دهید، احتمال کاهش MOQ بیشتر می‌شود.

۳. مدل آماده را انتخاب کنید

محصولات سفارشی معمولاً MOQ بالاتری دارند.

اما اگر از مدل‌های آماده کارخانه استفاده کنید:

MOQ کاهش می‌یابد.

زمان تحویل کوتاه‌تر می‌شود.

قیمت مناسب‌تر خواهد بود.

۴. لوگو و بسته‌بندی اختصاصی را حذف کنید

یکی از دلایل اصلی افزایش MOQ، سفارشی‌سازی است.

اگر در سفارش اولیه:

تغییرات فنی

را حذف کنید، معمولاً MOQ کاهش پیدا می‌کند.

۵. از شرکت‌های بازرگانی استفاده کنید

شرکت‌های بازرگانی معمولاً سفارش چند مشتری را تجمیع می‌کنند.

در نتیجه:

می‌توانند در تعداد کمتر کالا تأمین کنند.

MOQ پایین‌تری ارائه دهند.

تفاوت MOQ در Alibaba و 1688

در Alibaba معمولاً MOQ بالاتر است زیرا فروشندگان روی صادرات تمرکز دارند.

در 1688 اغلب می‌توان:

تعداد کمتر خرید کرد.

فروشندگان انعطاف بیشتری دارند.

قیمت‌ها پایین‌تر است.

البته خرید از 1688 نیازمند تجربه یا استفاده از خدمات سورسینگ است.

MOQ در سفارش‌های OEM و ODM

OEM

در سفارش OEM محصول آماده است اما برند شما روی آن درج می‌شود.

MOQ معمولاً متوسط است.

ODM

در سفارش ODM محصول به صورت اختصاصی طراحی یا تغییر داده می‌شود.

در این حالت MOQ معمولاً بسیار بالاتر خواهد بود.

آیا MOQ کمتر همیشه بهتر است؟

لزوماً خیر.

گاهی کاهش بیش از حد MOQ باعث می‌شود:

قیمت هر واحد افزایش یابد.

هزینه حمل بالا برود.

سودآوری پروژه کاهش یابد.

به همین دلیل باید میان حجم سفارش و هزینه نهایی تعادل برقرار شود.

اشتباهات رایج واردکنندگان

تمرکز صرف بر کاهش MOQ

گاهی کاهش MOQ باعث افزایش شدید قیمت می‌شود.

سفارش بیش از نیاز واقعی

برخی خریداران برای رسیدن به MOQ حجم زیادی کالا خریداری می‌کنند و با مشکل فروش یا انبارداری مواجه می‌شوند.

بی‌توجهی به هزینه حمل

گاهی سفارش کوچک باعث می‌شود هزینه حمل به ازای هر واحد بسیار بالا باشد.

نقش شرکت‌های سورسینگ در مدیریت MOQ

تأمین‌کنندگان انعطاف‌پذیرتر پیدا کنند.

MOQ را مذاکره کنند.

سفارش چند کالا را تجمیع کنند.

هزینه نهایی خرید را کاهش دهند.

این موضوع به ویژه برای شرکت‌های کوچک و متوسط اهمیت زیادی دارد.

MOQ یکی از مهم‌ترین مفاهیم در خرید خارجی است و تأثیر مستقیمی بر قیمت، موجودی و سودآوری کسب‌وکار دارد.

اگرچه کارخانه‌ها برای حفظ صرفه اقتصادی حداقل سفارش تعیین می‌کنند، اما در بسیاری از موارد می‌توان از طریق مذاکره، انتخاب مدل مناسب یا استفاده از خدمات سورسینگ، MOQ را کاهش داد و شرایط بهتری به دست آورد.

نوبل آسیا کارگو با ارائه خدمات سورسینگ، مذاکره با تأمین‌کنندگان، تجمیع سفارشات و مدیریت خرید خارجی، به

کسب‌وکارها کمک می‌کند کالاهای مورد نیاز خود را با بهترین شرایط از بازارهای جهانی تأمین کنند

۰ اشتباه رایج در خرید از چین که باعث ضرر واردکنندگان می‌شود

نوبل آسیا کارگو با ارائه خدمات تأمین کالا، ارزیابی تأمین‌کنندگان، مدیریت خرید و حمل بین‌المللی، آماده همراهی کسب‌وکارها در تمامی مراحل واردات و تجارت خارجی است

نوبل آسیا کارگو با ارائه خدمات سورسینگ، مذاکره با تأمین‌کنندگان، تجمیع سفارشات و مدیریت خرید خارجی، به کسب‌وکارها کمک می‌کند کالاهای مورد نیاز خود را با بهترین شرایط از بازارهای جهانی تأمین کنند